En virtud de un acuerdo conjunto, Cohesity, un líder en seguridad y gestión de datos impulsada por IA, se fusionará con las operaciones de protección de datos de Veritas para crear un nuevo líder en el mercado de seguridad y administración de datos, “NewCo”. Al mismo tiempo, las operaciones de InfoScale, Data Compliance y Backup Exec de Veritas se escindirán para formar una compañía separada, “DataCo”.
La combinación de Veritas y Cohesity está sujeta a las aprobaciones regulatorias y a las condiciones de cierre habituales, y se espera que el cierre de la operación se produzca a finales de 2024.
Sanjay Poonen será el CEO de NewCo, la compañía fusionada, y Lawrence Wong será el CEO de DataCo.
Greg seguirá siendo el CEO de Veritas durante el período de cierre y estará en la Junta Directiva de la compañía fusionada.
Los clientes se beneficiarán de las innovaciones aceleradas impulsadas por la inversión en investigación y desarrollo a gran escala de la compañía conjunta, su apoyo inquebrantable al éxito del cliente y uno de los ecosistemas de partners más amplios del sector.
La protección de los datos del mundo y la obtención de perspectivas valiosas a partir de esos datos son los principales imperativos para todos, desde los profesionales de TI hasta los miembros de la junta directiva. Todas las organizaciones necesitan una estrategia de resiliencia cibernética, dada la permanente amenaza del ransomware. Además, los ejecutivos de tecnología y negocios tendrán una oportunidad única de aprovechar el poder de la IA generativa para obtener perspectivas profundas basadas en datos para fomentar nuevos niveles de eficiencia, innovación y crecimiento.
Las innovaciones combinadas de Cohesity y Veritas ofrecerán a las organizaciones una cartera integral de protección de datos multinube con una experiencia de usuario potente y sencilla, y una plataforma hiperconvergente de alto rendimiento gestionada de forma centralizada. Esta combinación altamente estratégica reúne a un nuevo líder en el mercado de la seguridad y la administración de datos con ofertas de productos complementarios para ayudar a los clientes a abordar sus necesidades de seguridad de datos y perspectivas profundas sobre los datos.
La compañía combinada reúne cientos de exabytes de datos protegidos, una huella global de salida al mercado, una alta penetración en grandes empresas con 96 de las compañías listadas en Fortune 100 y el 80 % de las 500 globales, y un estable ecosistema de partners en todos los segmentos de proveedores de servicios en la nube, participantes en el mercado de la seguridad, revendedores de valor agregado (VAR), integradores de sistemas y fabricantes de hardware (OEM).
El plan de acción actual y los planes futuros para cualquier producto de Veritas no cambiarán debido al anuncio.
La compañía fusionada continuará invirtiendo y avanzando en el plan de acción y la estrategia de todos los productos y servicios de Cohesity, así como de Veritas NetBackup (NBU), Appliances y Alta Data Protection, mientras trabaja para ofrecer una solución integrada que combine la mejor tecnología de su clase en las dos compañías.
La compañía combinada y DataCo se cerciorarán de que “ningún cliente o partner se quede atrás”. Todos los productos seguirán recibiendo soporte técnico. Los clientes podrán migrar cuando lo deseen, si es que lo desean, según su propia programación. La compañía fusionada construirá sobre los ya altísimos índices Net Promoter Score de satisfacción del cliente de Cohesity y Veritas, al tiempo que proporcionará la mejor innovación de productos a través de un equipo de ingeniería que será el más grande de cualquier compañía de protección de datos en este sector.
Las mejores capacidades de la plataforma Cohesity Data Cloud y Veritas NBU, los appliances de NBU y las productos Alta Data Protection, se tendrán en cuenta en la solución a largo plazo de la compañía fusionada, que será diseñada por un equipo conjunto de ingenieros de Cohesity y Veritas atendiendo al feedback de los clientes de grandes empresas.
Compartiremos nuestros borradores de planes de arquitectura con los clientes bajo un acuerdo de confidencialidad (NDA) para solicitar su opinión y garantizar que su aportación influya en los planes de diseño de la empresa fusionada, que se finalizarán después del cierre de la transacción.
Todas las cargas de trabajo (locales y en la nube) que ya son admitidas por ambas compañías seguirán siendo compatibles con la solución de la empresa a largo plazo. No se dejará atrás ninguna carga de trabajo, ni destino de almacenamiento. Para la nube, los mejores aspectos de la cartera de Cloud Services de Cohesity se combinarán con la cartera Alta SaaS de Veritas. Aprovecharemos un marco de adaptador universal dinámico que permitirá rápidamente una mayor protección de datos de cargas de trabajo, tanto in situ como en las modalidades IaaS, PaaS y SaaS. Para planear las migraciones, se creará y proporcionará un plan de migración simplificado para los clientes, que podrán usar las herramientas y servicios de migración optimizados de la empresa fusionada para hacer que la transición voluntaria a la solución a largo plazo les resulte fluida y casi tan fácil “como presionar un botón”.
No hay cambios inmediatos en la forma en que desarrollamos y vendemos los productos de DataCo o atendemos a los clientes: se brindará soporte para todos los productos. Luego de la escisión, DataCo será una compañía totalmente independiente y tendrá sus propios equipos de ventas, marketing, investigación y desarrollo, soporte y servicios, con el objetivo de ofrecer soluciones especializadas adaptadas con precisión a sus clientes y mercados.
En la mayoría de los casos, todos los SKU seguirán siendo los mismos. Sin embargo, se crearán nuevos SKU para Arctera en el caso de Servicios “genéricos” que estarán disponibles para realizar transacciones una vez que Arctera esté separada operativamente.
A partir de la fecha de vigencia del pedido de Arctera, todos los SKU de productos de Arctera deben pedirse empleando los nuevos TPCode de Arctera, según las instrucciones publicadas con los detalles completos sobre la configuración de EDI de Arctera.
Los SKU de productos correspondientes al negocio de protección de datos empresariales de Veritas, que se está combinando con Cohesity, pueden seguir ordenar empleando los códigos TPCode de Veritas existente.
Sí, los partners recibirán listas de precios específicas de Arctera y de la nueva compañía combinada Veritas y Cohesity. La entrega de estas listas de precios separadas se coordinará en función del anuncio de nuestra fecha de cierre legal.
No, el formato no cambiará, sin embargo, habrá cambios en la cantidad de monedas y listas de precios disponibles para Arctera.
SKU de Arctera: DL-VTAS-SKU-Pricing-ARC@arctera.io
Listas de precios y notificaciones de canales de Arctera: ChannelNotificationGlobal.ARC@arctera.io
SKU de Cohesity: DL-VTAS-SKU&Pricing DL-VTAS-SKU&Pricing@veritas.com
Listas de precios y notificaciones de canales de Cohesity: ChannelNotificationGlobal@veritas.com
Para cualquier cotización aprobada que tenga en proceso (ofertas vigentes), habrá un periodo limitado para enviar esos pedidos a Veritas luego de la integración con Cohesity. Trabaje con sus contactos de ventas y canales para resolver los detalles.
A los partners de distribución de canales existentes que hoy tienen capacidades EDI con Veritas se les pedirá que agreguen Arctera a su infraestructura de proveedores con un nuevo TPcode (partner comercial). Esto permitirá nuevas transacciones EDI con Arctera.
Para Cohesity, los partners de distribución de canales existentes continuarán empleando las capacidades EDI de Veritas existentes.
El formulario de pedido y los requisitos siguen siendo los mismos, sin embargo, todos los clientes, partners y distribuidores deberán volver a registrar una nueva cuenta con Arctera.
Las cuentas existentes permanecerán activas para realizar pedidos con la empresa integrada Veritas/Cohesity.
Sí, al realizar pedidos con Arctera, las órdenes de compra se deben emitir a Arctera con el nuevo nombre y dirección. Los detalles completos sobre la entidad y sus datos se pueden encontrar en estas preguntas frecuentes.
Para Veritas como parte de la entidad Cohesity, se aceptarán órdenes de compra emitidas a la entidad Veritas existente.
Si el pedido se realiza para un producto de Arctera a la entidad integrada Veritas/Cohesity, el pedido será rechazado.
Sí, los pedidos efectuados a Arctera recibirán una factura de Arctera, los pedidos realizados con Veritas luego de la integración con Cohesity seguirán recibiendo una factura de Veritas.
Si su empresa usa un portal de facturación, será necesario configurar Arctera o la entidad integrada Veritas/Cohesity como proveedor en el portal.
Veritas no debe eliminarse de los portales de facturación hasta que sus analistas de cobros de Arctera o de la recientemente integrada Veritas/Cohesity verifiquen que toda la facturación de Veritas se registró y fue aceptada en sus portales.
Veritas hará todo lo posible para completar la entrega y la facturación antes del cierre legal. Si su pedido no se completa antes del cierre legal, Veritas (como parte de Cohesity) continuará cumpliendo y facturando una vez que se reanuden las operaciones.
Si tiene una factura abierta con Veritas, deberá continuar pagando siguiendo las mismas vías de pago empleadas actualmente.
Emplee la dirección existente de Veritas creditandcollections@veritas.com
Comuníquese con Veritas empleando la dirección de email existente: creditandcollections@veritas.com. Se aplicará la política de devoluciones y cancelaciones vigente de Veritas.
Para Arctera: el certificado ELD tendrá el mismo aspecto y funcionamiento que con Veritas, sin embargo, la marca y los términos y condiciones correspondientes se modificarán para nombrar a Arctera.
De manera similar, para la entidad recientemente integrada Veritas/Cohesity, la certificación ELD tendrá un aspecto similar con una marca actualizada.
Sí, los clientes podrán ver y descargar desde VEMS de la misma manera que lo hacen hoy. Una vez cerrada la transacción, VEMS pasará a denominarse conjuntamente como un sistema de gestión de derechos integrado de Veritas/Cohesity y Arctera. Los clientes de Arctera y Veritas accederán al EMS de marca compartida de la misma manera que lo hacen hoy, empleando sus mismas credenciales de inicio de sesión, para acceder a sus derechos de productos Arctera y Veritas actuales y futuros que tengan en sus cuentas VEMS anteriores. Los números de cuenta VEMS, los nombres de cuenta, los identificadores de derechos, los números de contrato de servicio, etc. no cambiarán.
Sí, el cliente podrá ver y descargar desde VEMS de la misma manera que lo hace hoy. Una vez cerrada la transacción, VEMS tendrá la marca compartida con los logotipos recientemente integrados de Veritas/Cohesity y Arctera en el Sistema de Administración de Derechos existente. Los clientes de Arctera y Veritas accederán al EMS de marca compartida de la misma manera que lo hacen hoy, empleando sus mismas credenciales de inicio de sesión, para acceder a sus derechos de productos Arctera y Veritas actuales y futuros que tengan en sus cuentas VEMS anteriores. Los números de cuenta de VEMS, los nombres de cuenta, los identificadores de derechos, los números de contrato de servicio, etc. no cambiarán.
La Oficina de Contract Management (CMO) de Veritas es responsable de notificar a los clientes y partners de Veritas sobre lo que sucederá con sus contratos existentes de Veritas en relación con la escisión. La CMO también trabajará con los clientes y partners de Veritas para abordar las preguntas relacionadas con estas notificaciones.
Estén atentos a las comunicaciones por email de la Oficina de Contract Management que les informarán de lo que está sucediendo con su contrato o contratos con Veritas.
Los clientes con un contrato actual de Veritas que se extienda más allá de la fecha de escisión podrán seguir empleando esos términos para hacer negocios por separado con Cohesity y Arctera, respectivamente, para DP Solutions y DC Solutions luego de la escisión. Veritas duplicará los contratos de compra existentes de sus clientes con la nueva o nuevas entidades de Arctera, para continuar con las operaciones de Arctera bajo los mismos términos. La mayoría de los contratos existentes (pero no todos*) seguirán este enfoque:
En general, los contratos combinados existentes (DP + DC Solutions) permanecerán con Veritas, que se convertirá en parte de Cohesity, pero se considerarán duplicados para que Arctera pueda continuar dando soporte a los clientes de las soluciones de Arctera.
La CMO planea enviar a los clientes y partners una comunicación en julio sobre lo que está sucediendo con su contrato existente con Veritas.
Todas las cartas que requieran una firma deberán ser firmadas y devueltas. La notificación del CMO incluirá instrucciones sobre a dónde devolver la versión firmada. Si su carta no solicita explícitamente una firma, no se requiere ninguna acción de su parte.
No, si tiene un acuerdo existente que está asignado o duplicado a Arctera, le permitirá comprar Arctera/DC Solutions bajo los mismos términos.
Si tiene preguntas sobre la notificación de CMO que recibe, o sobre la escisión, póngase en contacto con nosotros en Contract.Management@Veritas.com o comuníquese con su representante de cuentas de Veritas.
Si tiene alguna duda sobre cómo operar con Arctera luego de la escisión, póngase en contacto con el representante de su partner de canal.
Las renovaciones de DP Solutions y DC Solutions serán gestionadas por separado por Cohesity y Arctera, respectivamente. La compañía respectiva se pondrá en contacto con ustedes para brindarle información e instrucciones sobre la renovación.
No, los contratos existentes de Veritas se asignarán o duplicarán tal cual, sin cambios sustanciales en los términos y condiciones, a menos que se indique lo contrario en su notificación de CMO.
CMO se hará cargo de todos sus contratos actuales de Veritas. La notificación de CMO que recibirá indicará si se aplica a varios contratos con un enfoque similar o si se aplica a un contrato específico con disposiciones particulares.
Si no recibe una notificación de CMO a finales de julio de 2024, le sugerimos ponerse en contacto con la CMO en Contract.Management@Veritas.com o con su representante de cuentas para cerciorarse de que tu información de contacto está actualizada y para solicitar la información necesaria.
Los cambios descritos en la notificación de CMO entrarán en vigor a partir del cierre de la operación de Veritas-Cohesity y la escisión resultante. No es necesario que cambie la forma en que opera con Veritas hasta que se produzca el cierre y la escisión.
La notificación de Veritas CMO solo aborda sus contratos con Veritas y no afecta a ningún contrato que pueda tener con Cohesity.